Amazon Satıcı Terimleri Sözlüğü: ASIN, Buy Box, FBA

Bu sözlük, Amazon satıcılarının her gün karşılaştığı terimleri birer ikişer cümleyle açıklar: ASIN, UPC ve FNSKU gibi ürün kodları; satıcı ID’si, mağaza ve Buy Box gibi satıcı terimleri; Satış Sırası ve browse node gibi sıralama terimleri; FBA, FBM, toptan satış ve arbitraj gibi gönderim ve satış modelleri. Her terim ayrıntılı bir rehbere bağlanır.

Ürünler ve kodlar

ASIN

Amazon’un bir pazaryerindeki her ürün sayfasına verdiği 10 karakterlik kod, örneğin B0XXXXXXXX. Aynı ürünü satan bütün satıcılar aynı ASIN üzerinden satar. ASIN nedir, nasıl bulunur?

Ana ASIN ve alt ASIN

Bir ürünün renk ve beden gibi varyasyonlarının her birinin kendi alt ASIN’i (child ASIN) vardır. Bunlar doğrudan satın alınamayan bir ana ASIN (parent ASIN) altında toplanır.

UPC ve EAN

Ürünün barkod numaraları (GTIN). Marka bunları GS1’den alır; her mağazada aynıdır.

ISBN

Bir kitap baskısının numarası. Kitapların çoğunda ASIN, ISBN-10’dur.

SKU

Satıcının bir ürün için kullandığı kendi stok kodu. Satıcıdan satıcıya değişir.

FNSKU

Amazon’un FBA ürünleri için kullandığı etiket kodu. Her ürünü tek bir satıcının teklifine bağlar.

Satıcılar ve teklifler

Satıcı ID’si (merchant ID)

Amazon’un her satıcı hesabına verdiği, genellikle A ile başlayan kod. Mağaza adı değişse de aynı kalır. Amazon satıcı ID’si nedir, nasıl bulunur?

Satıcı profili

Satıcının puanlarını, geri bildirimlerini ve birçok satıcı için şirket adı ile adresini gösteren sayfa. Adresinde seller= ve satıcı ID’si yazar.

Mağaza (storefront)

Bir satıcının sunduğu ürünlerin listesi. Adresinde me= ve satıcı ID’si yazar. Amazon’da bir satıcının bütün ürünleri nasıl görülür?

Teklif

Bir satıcının bir ürün için fiyatı ve koşulları. Bir ürün sayfasında birçok teklif olabilir.

Buy Box (Öne Çıkan Teklif)

Sepete Ekle düğmesinin bulunduğu kutudaki teklif. Amazon uygun tekliflerden birini öne çıkarır ve alıcıların çoğu onu satın alır. Amazon Buy Box nedir?

Teklif listesi

Amazon’daki diğer satıcılar veya Tüm satın alma seçeneklerini görün arkasındaki liste: ürünün bütün teklifleri; fiyat, durum ve gönderen bilgisiyle. Bir ürünü kimin sattığı nasıl bulunur?

Sıralama ve kategoriler

Sales Rank (Satış Sırası, BSR)

Bir ürünün aynı kategorideki diğer ürünlere göre ne kadar iyi sattığı. Küçük sayı daha iyidir. Amazon Sales Rank nedir?

Kategori yolu

Ürün sayfasının üstündeki, en genelden en özele giden kategori satırı. Sondaki kategori ürünün tam kategorisidir.

Browse node

Bir Amazon kategorisinin ID’si; kategori sayfasının adresinde node= sonrasında görünür. Bir ürünün Amazon kategorisi nasıl bulunur?

Onay gerektiren ürün (Apply to sell)

Satış yapmadan önce Amazon onayı isteyen kategori, marka veya ürün; Seller Central Apply to sell (satış başvurusu) düğmesi gösterir. Amazon Apply to Sell: onay gerektiren ürün ve markalar

Gönderim ve ücretler

FBA (Amazon Lojistik)

Amazon satıcının stoğunu depolar, siparişleri gönderir ve iadeleri üstlenir; karşılığında ücret alır. FBA mı FBM mi?

FBM (satıcı gönderimi)

Satıcı stoğu kendinde tutar ve siparişleri kendisi gönderir.

Prime ve Seller Fulfilled Prime

Prime teklifler Prime üyelerine hızlı teslimat sözü verir. Çoğu FBA’dır; Seller Fulfilled Prime ile satıcı Prime siparişlerini kendisi gönderir.

Satış komisyonu

Amazon’un her satıştan aldığı yüzde (referral fee). Kategoriye göre değişir.

Teslimat konumu

Amazon’un fiyatları, teslimat tarihlerini ve bazı teklifleri göstermek için kullandığı adres veya posta kodu. Değiştirmek gördüklerinizi değiştirebilir.

Satış ve araştırma yolları

Toptan satış (wholesale)

Var olan bir markanın ürünlerini markadan veya distribütörden alıp mevcut ASIN’leri üzerinden satmak. Amazon toptan satış: satacak marka nasıl bulunur?

Online ve mağaza arbitrajı

Ürünleri internetteki veya fiziksel mağazalardan daha ucuza alıp Amazon’da satmak. Arbitraj, toptan satış ve private label farkı

Dropshipping

Tedarikçinin ürünü doğrudan alıcınıza gönderdiği satış. Amazon’da yalnızca kayıtlı satıcı sizseniz ve gönderide yalnızca sizin adınız varsa serbesttir. Amazon’da dropshipping: kurallar ve riskler

Private label

Kendi markanızla, kendi ürün sayfalarınızda satış yapmak.

Ters tedarik (reverse sourcing)

Amazon’da satan bir üründen başlayıp aynı ürünü daha ucuza satan bir tedarikçi aramak.

Ürün araştırması

Talebi düzenli ve rekabeti karşılayabileceğiniz ürünleri bulmak. Amazon ürün araştırması

ASIN araştırması

Bir ürünün ASIN’inden başlayıp tam kategorisindeki ürünleri bulmak. ASIN araştırması nasıl yapılır?