Amazon Türkiye’de Ürün Araştırması Nasıl Yapılır?

Amazon Türkiye’de (amazon.com.tr) ürün araştırması için önce teslimat konumunu Türkiye’deki bir adrese ayarlayın, sonra bildiğiniz bir üründen başlayıp en özel kategorisindeki ürünleri listeleyin. Her üründe Satış Sırası’na, fiyata, satıcı sayısına, Öne Çıkan Teklif’in kimde olduğuna ve FBA mı FBM mi olduğuna bakın. Satmadan önce onay gereksinimini ve Amazon Türkiye ücretlerini kontrol edin.

Amazon Türkiye’yi farklı kılan ne?

Amazon.com.tr, 19 Eylül 2018’de açıldı. Diğer pazaryerleri gibi kendi kataloğu, satıcıları ve kuralları vardır:

• Fiyatlar Türk lirasıdır ve kargo ile teslimat Türkiye’deki adrese göre gösterilir.
• Kategori adları Türkçedir ve kategori ID’leri (browse node) diğer pazaryerlerinden farklıdır (bir ürünün Amazon kategorisi nasıl bulunur?).
• Satış Sırası, satıcılar ve Öne Çıkan Teklif yalnızca amazon.com.tr’deki satışlara ve tekliflere dayanır. amazon.de’de iyi satan bir ürün Türkiye’de farklı durumda olabilir.
• Alıcılar Türkçe arar. Türkçe ürün adı ve açıklaması, aramada görünmenin temelidir.

1. Adım · Teslimat konumunu ayarlayın

amazon.com.tr’de sayfanın üstündeki teslimat konumunu Türkiye’de bir adrese veya posta koduna ayarlayın. Fiyatlar, teslimat tarihleri ve bazı teklifler bu konuma göre gösterilir. Yurt dışından bakıyorsanız gördüğünüz, Türkiye’deki alıcının gördüğünden farklı olabilir.

2. Adım · Bildiğiniz üründen başlayın

Zaten sattığınız veya iyi bildiğiniz bir ürünü açın. ASIN’ini adresteki /dp/ sonrasından veya ürün ayrıntılarından alın (ASIN nedir, nasıl bulunur?). Kategori yolunun son halkasını açın: oradaki ürünler en yakın rakiplerdir (ASIN araştırması nasıl yapılır?).

3. Adım · Her ürünü kontrol edin

• Satış Sırası: ürün ayrıntılarında. Yalnızca aynı kategorideki ürünlerle karşılaştırın (Amazon Sales Rank nasıl okunur?).
• Fiyat: Türk lirası; kargo dahil toplam fiyata bakın.
• Satıcılar: Amazon’daki diğer satıcılar listesindeki teklif sayısı (bir ürünü kimin sattığı nasıl bulunur?).
• Öne Çıkan Teklif: satın alma kutusundaki Gönderici ve Satıcı satırları (Buy Box nedir?).
• Gönderim türü: Gönderici Amazon ise teklif Amazon Lojistik’tir (FBA) (FBA mı FBM mi?).
• Değerlendirmeler: öndeki ürünlerin değerlendirme sayısı ve puanı.

4. Adım · Diğer pazaryerleriyle karşılaştırın

Aynı ASIN’i amazon.de veya amazon.com gibi başka pazaryerlerinde açıp karşılaştırmak iki şey gösterir:

• Türkiye’de henüz az satıcısı olan ama başka pazaryerlerinde iyi satan ürünler,
• Türkiye’de olmayan ürünler.

Bu farklar fırsat olabilir, ama ithalat, gümrük, vergi ve sertifika koşulları kâr hesabını değiştirir. Pazaryerlerinin farkları için: Amazon pazaryerleri listesi.

5. Adım · Onayı, ücretleri ve yükümlülükleri kontrol edin

• Onay: ürünü Amazon Türkiye satıcı panelinde (Seller Central) ekliyormuş gibi aratın; onay gerekiyorsa görürsünüz (Amazon Apply to Sell: onay gerektiren ürünler).
• Ücretler: satış komisyonu kategoriye göre değişir; Amazon Lojistik kullanacaksanız gönderim ve depolama ücretleri de eklenir. Güncel oranlara Amazon Türkiye’nin ücret sayfalarından bakın. Amazon Türkiye zaman zaman yeni satıcılara komisyon indirimi gibi kampanyalar da duyurur.
• Yükümlülükler: Türkiye’de satış için şirket, fatura (e-Arşiv veya e-Fatura) ve vergi yükümlülükleri vardır. Mali müşavirinize danışın.

6. Adım · Kısa listenizi tekrar kontrol edin

Satış Sırası, fiyatlar ve satıcılar değişir. Stok almadan önce listenize birkaç gün boyunca tekrar bakın ve kârı yeniden hesaplayın (Amazon ürün araştırması).

Amazon Türkiye için ipuçları

• Türkçe arama kelimelerini düşünün: alıcının ürünü nasıl aradığı, kategori ve rakip seçiminizi etkiler.
• Kampanya dönemlerini ayırın: indirim günlerinde Satış Sırası geçici olarak yükselebilir; olağan dönemle karşılaştırın.
• Yerel rakipleri tanıyın: Türkiye’deki satıcıların mağazalarını gezin; hangi markaları ve kategorileri sattıkları yol gösterir (Amazon’da bir satıcının bütün ürünleri nasıl görülür?).
• Toptan satış: Türkiye’deki distribütörler ve markalar için: Amazon toptan satış: satacak marka nasıl bulunur?

Sık sorulanlar

Amazon Türkiye ne zaman açıldı?

Amazon.com.tr, 19 Eylül 2018’de satışa başladı.

Amazon Türkiye’de FBA var mı?

Evet. Türkiye’de FBA, Amazon Lojistik adıyla geçer: Amazon stoğunuzu depolar ve siparişleri gönderir. Ücretlerine Amazon Türkiye’nin satıcı sayfalarından bakın.

Bir ürünün ASIN’i Türkiye’de de aynı mı?

Çoğu zaman aynıdır, ama her zaman değil; ürün Türkiye’de hiç olmayabilir de. ASIN’i amazon.com.tr’de ayrıca kontrol edin.

Türkiye’den başka Amazon pazaryerlerinde satabilir miyim?

Evet, birçok Türk satıcı Avrupa ve ABD pazaryerlerinde de satar. Her pazaryerinin ve bölgenin kendi hesap, vergi ve lojistik koşulları vardır.

amazon.com.tr’de Satış Sırası nerede yazar?

Ürün sayfasında Ürün bilgileri veya Ürün ayrıntıları bölümünde, Satış Sırası satırında.