Amazon Toptan Satış: Satacak Marka Nasıl Bulunur?

Amazon toptan satış (wholesale), var olan bir markanın ürünlerini markadan veya yetkili distribütöründen alıp Amazon’daki mevcut ürün sayfalarında satmaktır. Marka bulmak için başarılı toptan satıcıların zaten ne sattığına bakın, her markayı Amazon’da kontrol edin (talep, satıcılar, Öne Çıkan Teklif, kısıtlamalar), sonra hesap açmak için markayla veya distribütörüyle iletişime geçin. İyi bir toptan satış markası düzenli satar ve bir satıcıya daha yer bırakır.

Amazon’da toptan satış nasıl işler?

1. Ürünleri Amazon’da satan bir marka bulursunuz.
2. Markada veya yetkili distribütöründe toptan alım hesabı açarsınız.
3. Ürünleri toptan fiyatla, ticari faturayla alırsınız.
4. Teklifinizi ürünlerin mevcut ASIN’lerine ekler ve genellikle FBA ile satarsınız (FBA mı FBM mi?).

Ürün sayfası veya marka oluşturmazsınız. Aynı ürünlerin diğer satıcılarıyla Öne Çıkan Teklif için yarışırsınız (Buy Box nedir?). Arbitraja göre toptan satış tedarikçi ilişkisi ve daha büyük sipariş ister, ama tekrarlanabilir: bir ürün işe yarayınca yeniden sipariş verirsiniz (arbitraj, toptan satış ve private label farkı).

İyi bir toptan satış markası nasıl olur?

Kimseyle iletişime geçmeden önce şunlara bakın:

• Düzenli talep. Markanın birkaç ürününün kategorisinde iyi bir Satış Sırası var ve tek bir zirve değil, günler boyunca düzenli (Amazon Sales Rank nasıl okunur?).
• Bir satıcıya daha yer var. Ürün başına birkaç satıcı olağandır. Neredeyse aynı fiyatta onlarca teklif, her birine az satış demektir.
• Amazon teklif listesinde yok veya her zaman değil. Ürünü Amazon’un kendisi satıyorsa Öne Çıkan Teklif çoğu zaman ondadır.
• Marka tek başına satmıyor. Marka bütün ürünlerinde tek satıcıysa, Amazon’da satıcı istemiyor olabilir.
• Fiyatlar korunuyor. Birçok markanın minimum ilan fiyatı (MAP) politikası vardır. Amazon’da fiyatı çökmüş bir marka kâr bırakmaz.
• Satabiliyorsunuz. Kategori veya marka Amazon onayı isteyebilir (Amazon Apply to Sell: onay gerektiren ürünler).
• Hesap tutuyor. Toptan fiyat, Amazon ücretleri, Amazon’a kargo ve hazırlık sonrasında kâr kalıyor. Büyük veya ağır ürünlerin gönderim maliyeti çoğu zaman daha yüksektir.
• Katalog derinliği. Satan çok sayıda ürünü olan marka size birden fazla şans verir.

Markalar nerede bulunur?

1. Toptan satıcıların mağazaları

En yaygın yöntem. Birçok markayı satan bir satıcı bulun, mağazasını açın ve ürünlerini bölüm bölüm gezin (Amazon’da bir satıcının bütün ürünleri nasıl görülür?). Orada gördüğünüz her marka, bir satıcının zaten alıp sattığı markadır. Böyle satıcıları bulmak için bildiğiniz ürünlerden başlayın ve teklif listelerini açın (bir ürünü kimin sattığı nasıl bulunur?).

2. Bildiğiniz kategoriler

Anladığınız bir üründen başlayın, en özel kategorisini açın ve çevresindeki ürünlerin markalarına bakın (bir ürünün Amazon kategorisi nasıl bulunur?).

3. Marka siteleri

Birçok markanın perakendeciler için bir sayfası vardır; çoğu zaman wholesale, bayilik, satış noktaları veya trade adıyla. Bazıları ülkelere göre distribütörlerini listeler.

4. Distribütörler ve fuarlar

Distribütörler birçok markayı birlikte taşır; tek bir hesap birkaç markanın kapısını açabilir. Sektörünüzdeki fuarlarda markalar ve distribütörlerle yüz yüze tanışabilirsiniz.

5. Zaten sattığınız ürünler

Mevcut tedarikçilerinize başka hangi markaları taşıdıklarını sorun.

Bir marka Amazon’da nasıl kontrol edilir?

Listenizdeki her marka için:

1. Sattığınız pazaryerinde marka adını aratın ve ana ürünlerini açın.
2. Her ürün için Satış Sırası, fiyat, satıcı sayısı, Öne Çıkan Teklif’in kimde olduğu ve tekliflerin FBA mı FBM mi olduğunu not edin.
3. Ürünlerden herhangi birini Amazon’un satıp satmadığına bakın.
4. Seller Central’da ürünleri ekliyormuş gibi aratın; satabiliyor musunuz, onay mı gerekiyor, görün.
5. Hepsini ASIN ve pazaryeriyle birlikte tek bir tabloda tutun.

Birkaç ürününde düzenli talep, makul sayıda satıcı, sabit fiyat ve engelleyici bir kısıtlama yoksa marka geçer.

Markayla veya distribütörle nasıl iletişime geçilir?

• Şirket bilgilerinizi hazırlayın: kayıtlı bir şirket, gerektiğinde vergi veya KDV (VAT) numarası, adresiniz ve kurumsal bir e-posta. ABD’de tedarikçiler genellikle resale certificate ister.
• Kendinizi kısaca tanıtın: kimsiniz, hangi pazaryerlerinde satıyorsunuz, siparişleri nasıl gönderiyorsunuz ve markaları neden size uyuyor.
• Şunları isteyin: toptan fiyat listesi, minimum sipariş miktarı, ödeme koşulları ve Amazon satışlarıyla ilgili politikaları.
• Ret beklentisiyle başlayın. Birçok marka hayır der veya sizi bir distribütöre yönlendirir. Kibarca takip edin; kime ne zaman yazdığınızı bir listede tutun.

Faturalar ve onaylar

Bir marka veya kategori Amazon onayı istiyorsa (Seller Central Apply to sell düğmesi gösterir), Amazon genellikle markadan veya yetkili distribütörden ticari fatura ister. Satıcı rehberleri çoğu zaman şirket adının ve adresinin satıcı hesabınızla aynı olması ve faturanın yakın tarihli olması gerektiğini belirtir. Perakende fişi kabul edilmez. Faturayı asla değiştirmeyin: satıcı hesabınızı riske atar. Güncel koşullara pazaryerinizin Seller Central sayfasından bakın.

İlk siparişten önce hesabı yapın

Her ürün için: Amazon fiyatı, eksi Amazon satış komisyonu ve gönderim ücretleri (Amazon’un Gelir Hesaplayıcısı gösterir), eksi toptan fiyat, Amazon’a kargo ve hazırlık. İlk siparişi birkaç ürüne yayılmış küçük bir siparişle verin, sonra satanları yeniden sipariş edin.

Sık yapılan hatalar

• Yetkisiz kaynaklardan almak. Geçerli tedarik zinciri olmayan ürünler orijinallik şikâyetlerine yol açabilir.
• Teklif listesindeki Amazon’u görmemek. Satın alma kutusuna bir bakış kötü bir siparişi önleyebilir.
• Fiyat savaşına girmek. Fiyatlar her hafta düşüyorsa kâr uzun sürmez.
• Tek bakışla karar vermek. Satış Sırası, satıcılar ve fiyatlar değişir; birkaç gün boyunca bakın.
• Tek ürüne büyük sipariş. İlk siparişi yayın.

Sık sorulanlar

Amazon’da toptan satış için şirket gerekir mi?

Markaların ve distribütörlerin çoğu yalnızca kayıtlı işletmelere hesap açar ve genellikle vergi veya KDV bilgisi ister. Ülkenizin ve pazaryerinizin koşullarına bakın.

Toptan satışa başlamak için ne kadar para gerekir?

Markaların minimum siparişine ve ürünlerin fiyatına bağlıdır. Toptan satış genellikle arbitrajdan daha çok başlangıç stoğu, kendi markanızı kurmaktan daha az para ister.

Bir markayı izni olmadan satabilir miyim?

Orijinal ürünleri yetkili bir kaynaktan almak güvenli yoldur. Bazı markalar ürünlerini Amazon’da kimin satabileceğini kısıtlar ve Amazon fatura isteyebilir.

MAP nedir?

Minimum ilan fiyatı (minimum advertised price): markanın satıcılarına izin verdiği en düşük ilan fiyatı. Birçok toptan hesap buna uymanızı ister.

Bir satıcının hangi markaları sattığını nasıl bulurum?

Satıcının mağazasını açın ve ürünlerini bölüm bölüm gezin ya da bir Mağaza Taramasıyla toplayın.