ASIN Araştırması Nasıl Yapılır? İlişkili Ürün Bulma
Adım adım ASIN araştırması: bir ürünün tam Amazon kategorisini bulun, oradaki ürünleri listeleyin, fiyat, satıcı ve satış sırasına elle veya ENSKOM ile bakın.
ASIN araştırması, bir ürünün ASIN’inden başlayıp Amazon’da onun çevresindeki ürünleri bulmaktır: aynı tam kategorideki ürünler, fiyatları, satıcıları ve Satış Sıraları. Bunu ürün sayfasındaki kategori yolundan elle yapabilir ya da bu sayfaları sizin için okuyup her ürünün ne kadar yakın olduğunu derecelendiren bir araç kullanabilirsiniz.
ASIN araştırması ne işe yarar
Amazon satıcıları ASIN araştırmasını şunlar için yapar:
- Zaten sattıkları bir ürünün rakiplerini bulmak.
- Bildikleri bir kategoride yeni ürün bulmak.
- Stok almadan önce bir nişi tartmak: kaç ürün var, hangi fiyatlarda, kaç satıcıyla.
- Toptan satış fırsatları bulmak: bir kategorideki ürünler, sonra da satıcıları.
1. Adım · ASIN’i bulun
Amazon’daki her ürünün 10 karakterlik bir ASIN’i (Amazon Standard Identification Number) vardır. İki yerde bulunur:
- Adres çubuğunda:
/dp/sonrasındaki kısım, örneğinamazon.com/dp/B0XXXXXXXX. - Ürün sayfasında: Ürün bilgileri veya Ürün ayrıntıları altında, ASIN satırında.
Kitaplarda ASIN genellikle ISBN-10’dur. Ayrıntısı: ASIN nedir, nasıl bulunur?
2. Adım · Tam kategoriyi bulun
Ürün sayfasının üstünde Amazon kategori yolunu en genel kategoriden en özel kategoriye doğru gösterir. Önemli olan en sondaki, en özel kategoridir: oradaki ürünler, ürünün en yakın komşularıdır.
Ürün ayrıntılarındaki Satış Sırası (Best Sellers Rank) satırı da bir veya birkaç kategori adı verir. Bunlar çoğu zaman kategori yolunun son kategorisiyle aynıdır, ama her zaman değil.
3. Adım · O kategoriyi gezin
Kategori yolundaki son kategoriye tıklayın. Amazon oradaki ürünleri listeler; listeyi sıralayabilir ve filtreleyebilirsiniz.
Bilmeniz gereken iki şey:
- Amazon bir liste için sınırlı sayıda sayfa gösterir. Büyük bir kategoride kaydırarak her ürüne ulaşamazsınız.
- Liste nereden alışveriş yaptığınıza bağlıdır: fiyatlar ve stok durumu pazaryerine ve teslimat konumuna göre değişir.
4. Adım · Her ürüne bakın
Yakından bakmaya değer her ürünün sayfasını açın ve şunları not edin:
- Fiyat ve Öne Çıkan Teklif (satın alma kutusundaki teklif).
- Satıcı sayısı (Amazon’daki diğer satıcılar).
- Gönderim türü: FBA (Amazon tarafından gönderilir) veya FBM (satıcı gönderir).
- Kategorisindeki Satış Sırası.
5. Adım · Tekrarlayın ve bir liste tutun
Başladığınız her ürün için aynısını yapın ve hepsini tek bir tabloda tutun. Birden fazla ASIN’den bulunan ürünler birden çok kez görünür: tekrarları silin.
Bu yöntem işe yarar ama yavaştır: bir ürünün kategorisinde yüzlerce ürün olabilir ve her birinin sayfasını ayrı açmanız gerekir.
Daha hızlısı: ENSKOM ile ASIN araştırması
ENSKOM, bu adımları kendi tarayıcınızda yapan bir Chrome eklentisidir:
- Kaynak ASIN’lerinizi yapıştırın, tek seferde 10.000’e kadar, ve pazaryerini seçin.
- ENSKOM her ürün sayfasını Amazon’da açarak tam kategorisini doğrular, sonra o kategorideki ürünleri toplar.
- Her sonuç yakınlığına göre derecelendirilir: Çok Güçlü ürünler ASIN’inizin bütün özel kategorilerini paylaşır, Güçlü olanlar çoğunu, İlgili olanlar en az birini. Birden fazla kaynak ASIN’in bulduğu ürün bir kez görünür.
- Ayrıntılı Araştırma güncel fiyatı, satıcıları, Öne Çıkan Teklif’i, gönderim türünü (FBA veya FBM) ve Satış Sırası’nı Amazon’un gösterdiği gibi ekler. Amazon’un göstermediği değer “Bilinmiyor” olarak işaretlenir, asla tahmin edilmez.
- ASIN’leri kopyalayın veya Excel’e aktarın.
Free pakette her araştırma özelliği vardır.
Rehberler: Yeni araştırma başlatın · Sonuçları okuyun
İpuçları
- Bildiğiniz ürünlerden başlayın, örneğin zaten sattıklarınızdan: sonuçlar ilgili kalır.
- Aynı nişten birkaç kaynak ASIN kullanın: kategoriyi daha çok açıdan görürsünüz.
- Sattığınız pazaryerinin teslimat konumunu ayarlayın, böylece fiyatlar alıcılarınızın gördüğüyle aynı olur.
- Bir ürünü tek bir Satış Sırası’na bakarak değerlendirmeyin: gün içinde değişir. Birden fazla kez bakın.
Sık sorulan sorular
ASIN neyin kısaltmasıdır?
Amazon Standard Identification Number: Amazon’un her ürüne verdiği 10 karakterlik kod.
ASIN her pazaryerinde aynı mıdır?
Aynı ürün çoğu zaman birkaç pazaryerinde aynı ASIN’e sahiptir, ama her zaman değil. Araştırdığınız her pazaryerinde kontrol edin.
ASIN araştırması için Amazon satıcı hesabı gerekir mi?
Hayır. ASIN araştırması herkesin açabildiği ürün sayfalarını kullanır. ENSKOM için ücretsiz bir ENSKOM hesabı yeterlidir.
Bir ASIN’in kaç ilişkili ürünü olabilir?
Kategorisinin büyüklüğüne bağlıdır. ENSKOM her kaynak ASIN için en fazla 500 Çok Güçlü, 500 Güçlü ve 1.000 İlgili sonuç tutar ve sınıra ulaşan grubu işaretler.