Amazon Satış Modelleri: Arbitraj, Toptan, Private Label
Online arbitraj, mağaza arbitrajı, toptan satış ve private label karşılaştırması: her Amazon satış modeli nasıl işler, ne ister, riskleri neler?
Amazon’da satış yapmanın dört yaygın yolu vardır. Mağaza ve online arbitraj, ürünleri mağazalardan veya internetten daha ucuza alıp yeniden satmaktır. Toptan satış (wholesale), bir markanın ürünlerini markadan veya distribütöründen alıp satmaktır. Private label ise ürünleri kendi markanızla satmaktır. Arbitraj en az parayı ve en çok aramayı ister; private label en çok parayı ve zamanı ister ama size ait bir değer oluşturur.
Dört model bir bakışta
| Mağaza arbitrajı | Online arbitraj | Toptan satış | Private label | |
|---|---|---|---|---|
| Stok nereden gelir | Fiziksel mağazalar | İnternetteki mağazalar | Markalar ve distribütörler | Seçtiğiniz bir üretici |
| Ürün sayfaları | Mevcut ASIN’ler | Mevcut ASIN’ler | Mevcut ASIN’ler | Sizin yeni ASIN’leriniz |
| Neyle yarışırsınız | Öne Çıkan Teklif | Öne Çıkan Teklif | Öne Çıkan Teklif | Markanız ve sayfanız |
| Başlangıç parası | En düşük | Düşük | Orta | En yüksek |
| Tekrarlanabilir mi | Zor: fırsatlar biter | Orta | Evet: satanı yeniden sipariş edin | Evet, ürün tuttuğunda |
| Ana araştırma | Fırsatlar ve satış fiyatı | Fırsatlar ve satış fiyatı | Markalar, satıcılar, talep | Nişler, talep, değerlendirmeler |
Satıcı rehberleri başlangıç parasını genellikle bu sırayla verir. Gerçek tutar ürünlerinize ve pazaryerinize bağlıdır.
Mağaza arbitrajı (retail arbitrage)
Fiziksel mağazalardan indirimli ürünler, örneğin stok sonu ürünleri, alıp Amazon’da satarsınız.
- Neye uygun: az parayla Amazon’un nasıl işlediğini öğrenmek.
- Dikkat: mağaza gezmeye giden zaman, tekrarlanamayan fırsatlar ve Amazon onayı isteyen marka ya da kategoriler. Mağaza fişleri onay gerektiren markalar için genellikle kanıt olarak kabul edilmez.
Online arbitraj
Aynı fikir, ama internetteki mağazalardan alırsınız. İnternetteki fiyatları Amazon fiyatlarıyla, çoğu zaman araçların yardımıyla karşılaştırırsınız.
- Neye uygun: evden çalışmak ve çok sayıda ürünü hızlıca kontrol etmek.
- Dikkat: Amazon ücretleri ve kargo hesaba katıldığında incelen kâr, hızlı değişen fiyatlar ve yine kısıtlamalar.
Dropshipping notu: Amazon’un dropshipping politikası, gönderide satıcı olarak siz görünmüyorsanız başka bir online perakendeciden alıp ürünü doğrudan müşterinize göndertmeye izin vermez. Arbitraj, stoğu önce satın alıp sonra Amazon’a veya alıcılarınıza kendiniz göndermek demektir. Ayrıntısı: Amazon’da dropshipping: kurallar, riskler ve işleyiş
Toptan satış (wholesale)
Markalarda veya yetkili distribütörlerde hesap açar, faturayla toplu alım yaparsınız. Ürünlerin mevcut sayfalarında, genellikle FBA ile satarsınız.
- Neye uygun: düzgün tedarikçi belgeleriyle tekrarlanabilir ve büyütülebilir bir iş.
- Dikkat: minimum siparişler, satıcı istemeyen markalar, kalabalık tekliflerde fiyat savaşı ve aynı ürünü satan Amazon.
Yöntemin tamamı: Amazon toptan satış: satacak marka nasıl bulunur?
Private label
Bir ürün seçer, kendi markanızla ürettirir ve kendi ürün sayfalarınızı açarsınız. Satıcılar markalarını korumak için çoğu zaman Amazon Brand Registry’ye kaydettirir.
- Neye uygun: bir değer oluşturmak: kendi markanız ve sayfalarınız, teklifinizde başka satıcı olmadan.
- Dikkat: en büyük başlangıç maliyeti, ilk satışa kadar geçen süre, ürün kalitesi ve çok değerlendirmesi olan yerleşik markaların rekabeti.
Hangi modeli seçmelisiniz?
- Az para var ve öğrenmek istiyorsunuz: arbitrajla başlayın ve küçük tutun.
- Mevcut ürünlerle tekrarlanabilir bir iş istiyorsunuz: toptan satış.
- Marka sahibi olmak istiyorsunuz, zamanınız ve sermayeniz var: private label.
Birçok satıcı modelleri birleştirir: arbitrajla öğrenir, toptan satışa geçer, sonra kendi markasını ekler.
Araştırma modele göre nasıl değişir?
- Arbitraj ve toptan satış: mevcut ASIN’leri ve satıcılarını araştırırsınız: Satış Sırası, satıcı sayısı, Öne Çıkan Teklif, FBA veya FBM ve Amazon’un satıp satmadığı (Amazon ürün araştırması, bir ürünü kimin sattığı nasıl bulunur?).
- Private label: nişleri ve kategorileri araştırırsınız: öndeki ürünler ne kadar satıyor, kaç değerlendirmeleri var, alıcılar neden şikâyet ediyor (ASIN araştırması nasıl yapılır?).
Daha hızlısı: her model için ENSKOM ile araştırma
ENSKOM, herkese açık Amazon sayfalarını kendi tarayıcınızda okuyan bir Chrome eklentisidir:
- Toptan satış ve arbitraj için: Mağaza Araştırmacı ASIN’lerinizin arkasındaki satıcıları bulur ve mağazalarını kategori kategori toplar; Ayrıntılı Araştırma fiyatı, satıcıları, Öne Çıkan Teklif’i, FBA veya FBM’yi ve Satış Sırası’nı toplar.
- Private label için: ASIN Araştırmacı nişinizdeki ürünlerden başlar ve tam kategorilerindeki ürünleri Çok Güçlü, Güçlü veya İlgili olarak derecelendirir.
- Hepsi için: ASIN’leri kopyalayın veya CSV ya da Excel’e aktarın.
Free pakette her araştırma özelliği vardır.
Rehberler: Başlarken · Satıcı Keşfi · Yeni araştırma başlatın
Sık sorulanlar
Amazon’da satışa başlamanın en kolay yolu nedir?
Mağaza veya online arbitraj genellikle en az parayı ister ve tedarikçi hesabı gerektirmez. Aynı zamanda tekrarlaması en zor olandır; bu yüzden birçok satıcı toptan satışa geçer.
Amazon’da arbitraj serbest mi?
Satın aldığınız orijinal ürünleri yeniden satmak yaygındır, ama bazı marka ve kategoriler Amazon onayı (Apply to sell) ister ve mağaza fişleri buna çoğu zaman yetmez. Gönderide satıcı olarak siz görünmüyorsanız başka bir perakendeciden dropshipping yapılmasına izin verilmez.
Toptan satış private label’dan daha mı iyi?
Herkes için daha iyisi yoktur. Toptan satış başlamak için daha az para ve zaman ister; private label daha fazlasını ister ama size kendi markanızı ve sayfalarınızı verir.
Birden fazla model yapabilir miyim?
Evet. Birçok satıcı birleştirir; örneğin düzenli satış için toptan satış, kendi ürünleri için private label.
Brand Registry nedir?
Amazon’un marka sahipleri için programı. Markayı korumaya yardım eder ve sahibine ürün sayfaları üzerinde daha fazla kontrol verir.