Amazon Ürün Araştırması: Satılacak Ürün Nasıl Bulunur?

Amazon ürün araştırması, Amazon’da düzenli satan ve size de yer bırakan ürünleri bulmaktır. Bildiğiniz bir üründen veya kategoriden başlayın, çevresindeki ürünlere bakın, sonra her birinin Satış Sırası’nı, fiyatını, değerlendirmelerini, satıcı sayısını ve Öne Çıkan Teklif’in kimde olduğunu kontrol edin. Talebi düzenli ve rekabeti karşılayabileceğiniz ürünleri listenizde tutun.

İki satış yolu, iki tür araştırma

Neye bakacağınız nasıl sattığınıza bağlıdır:

• Mevcut ürünü satmak (toptan, online veya mağaza arbitrajı): var olan bir ürünü mevcut ASIN’i üzerinden, diğer satıcıların yanında satarsınız. ASIN’leri ve satıcılarını araştırırsınız: kaç satıcı var, Öne Çıkan Teklif kimde ve hangi fiyatta.
• Kendi markanız (private label): yeni bir ürün sayfası açarsınız. Nişleri ve kategorileri araştırırsınız: öndeki ürünler ne kadar satıyor, kaç değerlendirmeleri var, alıcılar neden şikâyet ediyor.

Aşağıdaki adımlar ikisi için de geçerlidir. Size uymayanı atlayın.

Her üründe neye bakılır?

1. Talep: ürün ayrıntılarındaki Satış Sırası (Best Sellers Rank). Küçük sayı daha çok satış demektir, ama yalnızca aynı kategorideki ürünlerle karşılaştırıldığında. Gün içinde değişir, birden fazla kez bakın (Amazon Sales Rank nasıl okunur?).
2. Fiyat: Amazon ücretleri ve kendi maliyetiniz düştükten sonra kalan. Amazon’un Gelir Hesaplayıcısı (Revenue Calculator) bir ürünün ücretlerini gösterir.
3. Değerlendirmeler: kaç tane ve ne kadar iyi. Çok sayıda güçlü değerlendirme yeni bir ürün sayfasının rekabetini zorlaştırır; mevcut ürünü satan biri için ise alıcıların güvendiği bir ürünü gösterir.
4. Öne Çıkan Teklif: satın alma kutusundaki teklif ve Amazon’dan mı (FBA) yoksa satıcıdan mı (FBM) gönderildiği. Ürünü Amazon’un kendisi satıyorsa Öne Çıkan Teklif’i kazanmak genellikle zordur (Buy Box nedir?).
5. Satıcı sayısı: Amazon’daki diğer satıcılar. Satıcı arttıkça satışlar daha çok teklif arasında paylaşılır.

Ayrıca kategorinin veya markanın satış için Amazon onayı isteyip istemediğine bakın. Bunu Seller Central’da ürünü eklemeye çalıştığınızda görürsünüz.

Adım adım

1. Adım · Bildiğinizden başlayın

Zaten sattığınız bir ürünü veya iyi bildiğiniz bir kategoriden bir ürünü seçin. ASIN’ini not edin: ASIN nedir, nasıl bulunur?

2. Adım · Çevresindeki ürünleri bulun

Ürünün en özel kategorisini, yani sayfanın üstündeki kategori yolunun son halkasını açın. Oradaki ürünler ürününüzün en yakın komşularıdır. Yöntemin tamamı: ASIN araştırması nasıl yapılır?

Amazon’un Çok Satanlar sayfaları da her kategorinin öndeki ürünlerini gösterir. Öndeki ürünlerin genellikle en çok rekabet olan ürünler olduğunu unutmayın.

3. Adım · Her ürünü kontrol edin

İncelemeye değer her ürün için yukarıdaki beş kontrolü tek bir tabloya yazın: ASIN, Satış Sırası, fiyat, değerlendirmeler, Öne Çıkan Teklif, gönderim türü ve satıcı sayısı.

4. Adım · Kimin sattığına bakın

Satın alma kutusundaki veya Amazon’daki diğer satıcılar listesindeki satıcı adına tıklayın. Satıcının sayfasından mağazasına geçersiniz ve sattığı diğer ürünleri görürsünüz. Ürünlerinizden birinde iyi giden bir satıcı, araştırabileceğiniz başka ürünler de satıyordur.

5. Adım · Hesabı yapın

Listenizde kalan ürünler için kârı hesaplayın: fiyat, eksi Amazon ücretleri, eksi maliyetiniz ve kargo. Çok az bırakanları çıkarın.

6. Adım · Almadan önce tekrar bakın

Satış Sırası, fiyatlar ve satıcılar değişir. Stok siparişi vermeden önce kısa listenize birkaç gün boyunca tekrar bakın.

İpuçları

• Tek kategori içinde karşılaştırın. Başka kategorideki bir ürünün yanında Satış Sırası pek bir şey söylemez.
• Sattığınız pazaryerini araştırın. Fiyatlar, sıralar ve satıcılar pazaryerinden pazaryerine değişir.
• Ani yükselişlere değil, düzenli ürünlere bakın. Bir gün iyi sıralanan ürün mevsimlik veya tek seferlik bir zirvede olabilir.
• Listenizi saklayın. Bugün elediğiniz ürün birkaç ay sonra yeniden bakmaya değer olabilir.

Sık sorulanlar

İyi bir Satış Sırası kaçtır?

Tek bir sayı yoktur. Kategoriye bağlıdır: aynı sıra büyük bir kategoride ve küçük bir kategoride çok farklı satışlar demektir. Ürünleri aynı kategori içinde karşılaştırın ve birkaç gün boyunca bakın.

Kaç satıcı çok fazladır?

Sabit bir sınır yoktur. Satıcı arttıkça Öne Çıkan Teklif daha çok teklif arasında paylaşılır ve her satıcıya satışların daha küçük bir kısmı düşer. Kimin kazanacağını fiyat, gönderim türü ve stok birlikte belirler.

Ürün araştırması için satıcı hesabı gerekir mi?

Hayır. Ürün araştırması herkesin açabildiği ürün sayfalarını kullanır. Bir ürünü satmanıza izin olup olmadığını görmek için satıcı hesabı gerekir.

Amazon Çok Satanlar listesindeki ürün satmak için iyi bir ürün müdür?

Tek başına değil. Bu ürünler çok satar ama genellikle en çok rekabet de onlardadır. Önce satıcılara, değerlendirmelere ve kârınıza bakın.

Ters tedarik (reverse sourcing) nedir?

Ters tedarik Amazon’da başlar: iyi satan bir ürün bulursunuz, sonra aynı ürünü daha ucuza alabileceğiniz bir toptancıda veya mağazada ararsınız. Hangi ürünleri arayacağınızı ürün araştırmasıyla seçersiniz.

Birden fazla Amazon pazaryerinde araştırma yapabilir miyim?

Evet, ama her birini ayrı araştırın: aynı ürünün her pazaryerinde fiyatı, sırası ve satıcıları farklı olabilir. ENSKOM 21 Amazon pazaryerinde çalışır.