Amazon Buy Box (Öne Çıkan Teklif) Nedir?
Amazon Buy Box (Öne Çıkan Teklif) nedir, Amazon onu nasıl seçer, kimde olduğu nasıl görülür ve bir satıcı Buy Box’ı nasıl kazanır? Adım adım anlatım.
Amazon Buy Box, bugünkü adıyla Öne Çıkan Teklif, ürün sayfasında Sepete Ekle ve Hemen Al düğmelerinin bulunduğu kutudaki tekliftir. Aynı ürünü birden fazla satıcı sunduğunda Amazon fiyat, teslimat, stok ve satıcı performansına göre uygun tekliflerden birini burada öne çıkarır. Alıcıların çoğu öne çıkan teklifi satın aldığı için satışların büyük kısmını o alır.
Öne Çıkan Teklif neden önemli?
Aynı ürünün bütün satıcıları aynı ürün sayfasında satar. Sepete Ekle’ye tıklayan alıcı öne çıkan teklifi satın alır; diğer teklifler Amazon’daki diğer satıcılar listesinde durur. Birden fazla satıcısı olan bir üründe satışların çoğunu almanın yolu Öne Çıkan Teklif’i tutmaktır.
Araştırmanız için de basit bir soruyu cevaplar: bu ürünü bugün gerçekte kim, hangi fiyatla satıyor?
Buy Box’ın kimde olduğu nasıl görülür?
- Ürün sayfasını açın.
- Satın alma kutusunda Gönderici ve Satıcı satırlarını okuyun. Satıcı satırındaki satıcı şu anda Öne Çıkan Teklif’i tutuyor.
- Diğer teklifleri ve fiyatlarını görmek için Amazon’daki diğer satıcılar listesini açın (bir ürünü kimin sattığı nasıl bulunur?).
Birden fazla kez bakın. Öne Çıkan Teklif gün içinde satıcıdan satıcıya geçebilir.
Öne Çıkan Teklif olmadığında
Bazen satın alma kutusunda Sepete Ekle yerine Tüm Satın Alma Seçeneklerini Görün yazar. Bu durumda Amazon hiçbir teklifi öne çıkarmıyordur ve alıcı listeden birini seçmek zorundadır. Hiçbir teklif Amazon’un koşullarını karşılamadığında olabilir, örneğin bütün fiyatlar olağandan çok yüksek olduğunda.
Amazon Öne Çıkan Teklif’i nasıl seçer?
Amazon kuralların tamamını açıklamaz. Alıcılar için önemli olana baktığını söyler; satıcılar genellikle şu etkenleri sayar:
- Fiyat, kargo dahil.
- Teslimat hızı ve ücreti: Amazon Lojistik (FBA) teklifleri genellikle hızlı teslim edilir ve Prime’a uygundur.
- Satıcı performansı: sipariş hataları, geç gönderimler, iptaller ve geri bildirimler.
- Stok: stoğu biten teklif öne çıkarılamaz.
Öne Çıkan Teklif’i yalnızca uygun satıcılar tutabilir. Amazon’un yardım sayfaları koşullar arasında Profesyonel satış planını ve iyi hesap sağlığını sayar.
Buy Box nasıl kazanılır?
- Rekabetçi toplam fiyat, yalnızca en düşük ürün fiyatı değil.
- Hızlı ve güvenilir teslimat: FBA veya sürdürebileceğiniz hızlı gönderimli FBM.
- Güçlü performans ölçümleri ve geri bildirimler.
- Düzenli stok, teklifiniz hiç düşmesin diye.
Ürünü Amazon’un kendisi satıyorsa Öne Çıkan Teklif çoğu zaman ondadır. Bir ürünü satmaya karar vermeden önce buna bakın.
Ürün araştırmasında nasıl kullanılır?
Satmak için bir ürüne bakarken şunları sorun:
- Kimde: Amazon’da mı, bir FBA satıcısında mı, bir FBM satıcısında mı?
- Hangi fiyatla: diğer teklifler ne kadar yakın?
- Kaç satıcı onun için yarışıyor?
- Öne Çıkan Teklif hiç var mı?
Bu dört cevap rekabet hakkında yalnızca satıcı sayısından daha çok şey söyler. Yöntemin tamamı: Amazon ürün araştırması.
Daha hızlısı: ENSKOM ile Öne Çıkan Teklif’i görün
Yüzlerce ürünün satın alma kutusuna elle bakmak saatler sürer. ENSKOM ASIN Araştırmacı bunu kendi tarayıcınızda yapan bir Chrome eklentisidir:
- Ayrıntılı Araştırma: seçtiğiniz ürünler için güncel fiyatı, satıcıları, Öne Çıkan Teklif’i, gönderim türünü (FBA veya FBM) ve Satış Sırası’nı Amazon’un o anda gösterdiği gibi toplayın. Amazon’un göstermediği değer Bilinmiyor olarak işaretlenir, asla tahmin edilmez.
- Satıcı Keşfi: ASIN’lerinizi sunan bütün satıcıları bulun, yalnızca öne çıkanı değil.
- Dışa aktarma: ASIN’leri kopyalayın veya CSV ya da Excel’e aktarın.
Free pakette her araştırma özelliği vardır.
Rehberler: Ayrıntılı Araştırma · Sonuçları okuyun · Satıcı Keşfi
Sık sorulanlar
Buy Box ile Öne Çıkan Teklif aynı şey mi?
Evet. Amazon artık Öne Çıkan Teklif (Featured Offer) diyor; satıcıların çoğu hâlâ Buy Box der.
Buy Box birden fazla satıcıda olabilir mi?
Aynı anda değil, ama birkaç satıcı zaman içinde paylaşabilir. Öne çıkan teklif günde birçok kez değişebilir.
Buy Box’ı her zaman en düşük fiyat mı kazanır?
Hayır. Fiyat önemlidir, ama teslimat hızı, stok ve satıcı performansı da önemlidir. Biraz daha yüksek fiyatlı ama daha hızlı teslim edilen bir teklif kazanabilir.
Bir üründe neden “Tüm Satın Alma Seçeneklerini Görün” yazıyor?
Amazon hiçbir teklifi öne çıkarmıyor. Alıcılar yine de teklif listesinden satın alabilir.
Bir satıcının Buy Box’ı ne sıklıkla kazandığını görebilir miyim?
Amazon her satıcıya kendi Öne Çıkan Teklif payını Seller Central’da gösterir. Diğer satıcılar için yalnızca baktığınız anda kimde olduğunu görürsünüz; birkaç kez bakın.