Amazon’da Az Satıcılı Ürün Nasıl Bulunur?
Amazon’da az satıcılı ve düzenli talep gören ürünleri bulun: nerede aranır, teklifler nasıl sayılır, hangi düşük rekabet işaretleri tuzaktır?
Amazon’da az satıcılı ürün bulmak için aday ürünlerden bir liste çıkarın, her birinin teklif listesini açıp satıcıları sayın, sonra düzenli de satan ürünleri tutun. Az satıcı ancak talep varsa işe yarar: iki satıcısı ve düzenli Satış Sırası olan ürün bir fırsattır; kimse almadığı için iki satıcısı olan ürün değildir. Yalnızca markanın veya Amazon’un satabildiği ürünleri de eleyin.
Az satıcı neden önemli?
Amazon’da aynı ürünün bütün satıcıları tek bir ürün sayfasını paylaşır ve Öne Çıkan Teklif için yarışır (Buy Box nedir?). Satıcı azaldıkça her birine satışların daha büyük bir kısmı düşer ve fiyatların dibe doğru bir yarışta düşme olasılığı azalır. Bu yüzden toptan satış ve arbitraj yapan satıcılar düzenli talebi ve az teklifi olan ürünleri arar.
Bir ürünün satıcıları nasıl sayılır?
- Ürün sayfasını açın.
- Satın alma kutusunun altında Amazon’daki diğer satıcılar satırına veya teklif sayısına bakın.
- Teklif listesini açın ve yeni ürün tekliflerini sayın (yeni ürün satıyorsanız Yeni filtresini kullanın).
- Öne Çıkan Teklif’in kimde olduğunu, Amazon’un teklifi olup olmadığını ve kaç teklifin FBA olduğunu not edin (FBA mı FBM mi?).
Yöntemin tamamı: bir ürünü kimin sattığı nasıl bulunur?
Adaylar nerede aranır?
- Kendi ürünlerinizin çevresinde: zaten sattığınız ürünlerle aynı tam kategorideki ürünler (ASIN araştırması).
- Orta büyüklükteki kategorilerde: çok büyük kategoriler çok satıcı çeker; çok küçükler talepten yoksun olabilir.
- Toptan satıcıların mağazalarında: bir satıcının sattığı ama başka pek kimsenin sunmadığı ürünler (Amazon’da bir satıcının bütün ürünleri nasıl görülür?).
- Yalnızca FBM teklifli ürünlerde: bütün teklifler satıcıdan gönderiliyorsa, hesap tuttuğu sürece hızlı bir FBA teklifi iyi rekabet edebilir.
- Hesap açması zor markalarda: toptan koşulları daha sıkı markaların çoğu zaman daha az satıcısı olur.
Az satıcı: fırsat mı, uyarı mı?
| Gördüğünüz | Çoğu zaman anlamı |
|---|---|
| Az satıcı, düzenli Satış Sırası | Fırsat: onayı ve kârı kontrol edin |
| Az satıcı, zayıf veya hiç Satış Sırası | Az talep: alıcı az olduğu için satıcı az |
| Tek satıcı ve o da marka | Markanın kendi teklifi: genellikle satıcılara kapalı |
| Az sayıdaki satıcıdan biri Amazon | Öne Çıkan Teklif çoğu zaman Amazon’da |
| Bugün az satıcı, geçen ay çok | Satıcıların stoğu bitmiş; geri gelebilirler |
| Az satıcı, ürün onay istiyor | Onay alabiliyorsanız mümkün (Amazon Apply to Sell: onay gerektiren ürünler) |
Adım adım
- Yukarıdaki yerlerden bir aday listesi çıkarın; ASIN ve pazaryeriyle tek bir tabloda.
- Her ürünün yeni tekliflerini sayın; Amazon’u, Öne Çıkan Teklif’i ve FBA mı FBM mi olduğunu not edin.
- Talebi kontrol edin: ürünün kategorisindeki Satış Sırası (Amazon Sales Rank nasıl okunur?).
- Yukarıdaki tablodaki tuzakları eleyin.
- Onayı ve kârı kontrol edin: Seller Central’da ve Amazon’un Gelir Hesaplayıcısı’yla.
- Birkaç gün boyunca tekrar bakın. Satıcıların stoğu bittikçe ve yenilendikçe teklif sayısı değişir.
İpuçları
- Bütün teklifleri değil, yeni ürün tekliflerini sayın. İkinci el teklifler farklı şekilde yarışır.
- Tek ana değil, eğilime bakın. Bugün üç satıcısı olan ürünün gelecek hafta on satıcısı olabilir.
- Satıcıları değişmeyen ürünleri tutun. Aynı birkaç satıcı haftalarca kalıyorsa ürün istikrarlıdır.
- Avantajınızı düşünün: hızlı teslimat, düzenli stok veya daha iyi fiyat, düşük satıcı sayısından daha önemli olabilir.
Daha hızlısı: ENSKOM ile satıcıları sayın
Yüzlerce ürünün teklif listesini açmak saatler sürer. ENSKOM ASIN Araştırmacı bunu kendi tarayıcınızda yapan bir Chrome eklentisidir:
- ASIN Araştırmacı: ASIN’lerinizden başlayın; tam kategorilerindeki ürünleri Çok Güçlü, Güçlü veya İlgili olarak derecelendirilmiş alın: aday listeniz.
- Ayrıntılı Araştırma: seçtiğiniz ürünler için güncel satıcıları, Öne Çıkan Teklif’i, FBA veya FBM’yi, fiyatı ve Satış Sırası’nı Amazon’un gösterdiği gibi toplayın. Amazon’un göstermediği değer Bilinmiyor olarak işaretlenir, asla tahmin edilmez.
- Satıcı Keşfi: ASIN’lerinizi sunan bütün satıcıları görün.
- Dışa aktarma: CSV ya da Excel’e aktarın ve ürünleri satıcılarına ve Satış Sırası’na göre sıralayın.
Free pakette her araştırma özelliği vardır.
Rehberler: Ayrıntılı Araştırma · Yeni araştırma başlatın · Satıcı Keşfi
Sık sorulanlar
Amazon’da “az satıcı” kaç satıcıdır?
Sabit bir sayı yoktur. Talebe bağlıdır: çok satan bir ürün yavaş satan bir üründen daha çok satıcı kaldırabilir. Satıcı sayısını Satış Sırası’yla karşılaştırın.
İyi bir ürünün neden tek satıcısı var?
Çoğu zaman markanın kendi ürünü olduğu, markanın satıcılara satmadığı veya onay gerektirdiği için. Tedarikçi aramadan önce kontrol edin.
Yalnızca FBM satıcıların sattığı ürün iyi bir işaret mi?
Olabilir. Alıcılar çoğu zaman hızlı teslimatı tercih eder; maliyetleriniz tutarsa bir FBA teklifi satışların daha büyük kısmını alabilir.
Amazon’un sattığı ürünlerden kaçınmalı mıyım?
Her zaman değil, ama dikkatli olun. Ürünü Amazon kendisi satıyorsa Öne Çıkan Teklif çoğu zaman ondadır.
Satıcı sayıları değişir mi?
Evet, çoğu zaman her gün. Satıcıların stoğu biter, yenilenir, fiyatlar değişir. Karar vermeden önce birkaç gün boyunca bakın.