Amazon Dropshipping İçin Ürün Araştırması
Amazon dropshipping için ürün araştırması: satıcı gönderimli tekliflerin nerede rekabet ettiği, talep, satıcılar, FBA’sız kâr, onaylar ve teslimat hızı.
İyi Amazon dropshipping ürünleri, satıcı gönderimli (FBM) bir teklifin hâlâ rekabet edebildiği ürünlerdir: düzenli talep, az satıcı, Amazon teklifi yok ve diğer tekliflerin hepsi hızlı FBA teklifi değil. Satış Sırası’na, teklif listesine ve Öne Çıkan Teklif’in kimde olduğuna bakın, sonra tedarikçinizin fiyatı ve kargoyla kârı hesaplayın. Listelemeden önce onay gerektiren, kırılgan, ağır veya mevsimlik ürünleri eleyin.
Dropshipping araştırması neden farklı?
Dropshipping yaptığınızda teklifiniz her zaman satıcı gönderimlidir ve genellikle FBA’dan yavaştır. Amazon çoğu zaman fiyatı ve teslimatı en iyi birleştiren teklifi öne çıkarır (Buy Box nedir?). Bu yüzden FBA satıcıları için iyi olan bir ürün sizin için kötü bir seçim olabilir. Teslimat hızınızın yettiği ürünleri arıyorsunuz.
Her üründe neye bakılır?
- Talep: ürünün kategorisindeki Satış Sırası; birkaç gün boyunca bakın (Amazon Sales Rank).
- Satıcılar: kaç yeni ürün teklifi var (bir ürünü kimin sattığı nasıl bulunur?).
- Diğerleri nasıl gönderiyor: tekliflerin çoğu hızlı teslimatlı FBA ise bir FBM teklifi nadiren öne çıkar. Teklifler çoğunlukla FBM ise eşit şartlarda rekabet edebilirsiniz (FBA mı FBM mi?).
- Teklif listesinde Amazon: ürünü Amazon satıyorsa çoğu durumda atlayın.
- Öne Çıkan Teklif: kimde, hangi fiyatla ve nasıl gönderiliyor.
- Onay: ürün, marka veya kategori Apply to sell istiyor mu (Amazon Apply to Sell: onay gerektiren ürünler).
Dropshipping’e uygun ürün özellikleri
- Hafif ve küçük: göndermesi daha ucuz ve hızlı.
- Kırılgan değil: daha az hasarlı teslimat ve iade.
- Tehlikeli değil: pil, sıvı ve kimyasallar ek kurallar getirir.
- Mevsimlik değil, düzenli: tedarikçide stok bitmesi en çok zirve dönemlerinde zarar verir.
- Fiyatında pay var: Amazon satış komisyonu, tedarikçi fiyatı, varsa dropshipping ücreti ve kargodan sonra kâr kalıyor.
- Anlatması kolay ve az iade edilen: net ürünler daha az soruya ve iadeye yol açar.
FBA’sız kâr hesabı
Her ürün için:
Amazon fiyatı − Amazon satış komisyonu − tedarikçi fiyatı − dropshipping ücreti (varsa) − alıcıya kargo = kâr
FBA ücreti yoktur, ama her gönderinin ve iadelerin bedelini ödersiniz. Amazon’un Gelir Hesaplayıcısı satış komisyonunu gösterir; gerisini tedarikçiniz söyler.
Tedarikçi kataloğuyla adım adım
- Tedarikçinin kataloğunu barkodlarla (EAN veya UPC) ve fiyatlarla alın.
- Her ürünün ASIN’ini Amazon’da, çoğu zaman barkodu aratarak bulun (ASIN nedir?).
- Her ASIN için yukarıdaki altı noktayı pazaryeriyle birlikte tek bir tabloda kontrol edin.
- Geçen ürünler için kârı hesaplayın.
- Talebi, rekabet payı ve kârı olan ürünlerle kısa liste çıkarın.
- Birkaçını listeleyin, ölçümlerinizi izleyin, sonra artırın.
Sık yapılan hatalar
- Bütün tekliflerin hızlı FBA olduğu ürünleri seçmek. Teklifiniz nadiren öne çıkar.
- Tedarikçinin gerçek hazırlık süresini görmezden gelmek. Geç gönderimler hesabınıza zarar verir (Amazon’da dropshipping: kurallar ve riskler).
- Binlerce ürünü birden listelemek. Stok ve fiyat hataları katlanır.
- Onayı kontrol etmemek. Tedarikçinizde olsa bile onay gerektiren ürünler listelenemez.
- İadeleri kâr hesabına katmamak.
Daha hızlısı: ENSKOM ile dropshipping araştırması
Bir tedarikçi kataloğunu elle kontrol etmek binlerce ürün sayfası açmak demektir. ENSKOM ASIN Araştırmacı bunu kendi tarayıcınızda yapan bir Chrome eklentisidir:
- Ayrıntılı Araştırma: 10.000’e kadar ASIN için güncel fiyatı, satıcıları, Öne Çıkan Teklif’i, FBA veya FBM’yi ve Satış Sırası’nı Amazon’un gösterdiği gibi toplayın; satıcı gönderimli tekliflerin nerede rekabet edebildiğini görün. Amazon’un göstermediği değer Bilinmiyor olarak işaretlenir, asla tahmin edilmez.
- ASIN Araştırmacı: işe yarayan ürünlerin tam kategorilerinde daha fazla ürünü Çok Güçlü, Güçlü veya İlgili olarak derecelendirilmiş bulun.
- Dışa aktarma: CSV ya da Excel’e aktarın ve kârı hesaplamak için tedarikçinizin fiyatlarını ekleyin.
Free pakette her araştırma özelliği vardır.
Rehberler: Ayrıntılı Araştırma · Sonuçları okuyun · Yeni araştırma başlatın
Sık sorulanlar
Amazon’da dropshipping için en iyi ürünler hangileri?
Tek bir liste yoktur. Düzenli talebi, az satıcısı, Amazon teklifi olmayan ve rekabeti çoğunlukla satıcı gönderimli olan; hafif, sağlam ve kargodan sonra kâr bırakan ürünlere bakın.
Dropshipping (FBM) teklifi Buy Box’ı kazanabilir mi?
Evet, özellikle diğer teklifler de satıcı gönderimliyse veya fiyatınız ve teslimatınız rekabetçiyse. Hızlı FBA tekliflerine karşı daha zordur.
Dropshipping için kendi ürün sayfalarımı açmalı mıyım?
Amazon’da henüz olmayan ürünler veya kendi markanız için açabilirsiniz. Yeni sayfalar değerlendirme ve satış geçmişi olmadan başlar; satması daha uzun sürer.
Tedarikçinin ürününün ASIN’ini nasıl bulurum?
Ürünün barkodunu (EAN veya UPC) veya tam adını Amazon’da aratın. Marka, boyut ve varyasyonun uyduğunu kontrol edin.
Kaç ürünle başlamalıyım?
İyi kontrol ettiğiniz az sayıda ürünle. Tedarikçiniz ve ölçümleriniz oturunca artırın.