Amazon’da Rakibin Yeni Ürünleri Nasıl Takip Edilir?
Rakibin Amazon’a eklediği ürünleri takip edin: satıcıları seçin, mağaza listesini kaydedin, ASIN listelerini Excel’de karşılaştırın, yenileri görün.
Amazon’da bir satıcı yeni ürün eklediğinde bildirim gelmez. Bir rakibi takip etmek için mağazasındaki ASIN listesini kaydedin, mağazaya düzenli aralıklarla tekrar bakın ve iki listeyi karşılaştırın: listede yeni olan ASIN’ler, eklediği ürünlerdir. Amazon’un Yeni Çıkanlar (New Releases) listeleri ise kim satarsa satsın bir kategorideki yeni ürünleri gösterir.
Rakiplerin yeni ürünleri neden takip edilir?
- Ürün fikirleri: nişinizde iyi giden bir satıcı, sizin henüz bulmadığınız ürünleri dener.
- Yeni markalar: toptan satış yapan bir rakibin marka eklemesi, o markanın satıcılar için işe yaradığının işaretidir (Amazon toptan satış: satacak marka nasıl bulunur?).
- Yeni kategoriler: tek bir kategoride birkaç yeni ürün, rakibin nereye yöneldiğini gösterir.
- Kaldırılan ürünler: kaybolan ürünler işe yaramayanı veya stoğu biteni gösterebilir.
1. Adım · Kimi takip edeceğinizi seçin
Sizin için önemli birkaç satıcı seçin:
- sizinle aynı ürünleri sunan satıcılar (bir ürünü kimin sattığı nasıl bulunur?),
- kategorilerinizde çok markası olan toptan satıcılar,
- bir nişi araştırırken sürekli karşınıza çıkan satıcılar.
Her biri için satıcı ID’sini ve pazaryerini not edin (Amazon satıcı ID’si). Mağaza adını değiştirse de ID aynı kalır.
2. Adım · İlk listeyi kaydedin
Satıcının mağazasını açın ve ürünlerini bölüm bölüm gezin (Amazon’da bir satıcının bütün ürünleri nasıl görülür?). Bütün ASIN’leri tarihle birlikte bir tabloya kaydedin.
Büyük bir mağazada Amazon bir liste için sınırlı sayıda sayfa gösterir; daha çok ürüne ulaşmak için bölüme ve kategoriye göre filtreleyin. Hangi bölümleri kapsadığınızı yazın ki bir sonraki liste aynı bölümleri kapsasın.
3. Adım · Tekrarlayın ve karşılaştırın
Aynı listeyi, örneğin her hafta, yeniden çıkarın. Sonra iki listeyi karşılaştırın. Excel’de veya Google E-Tablolar’da geçen haftanın ASIN’leri Eski adlı sayfanın A sütununda, bu haftanınkiler geçerli sayfanın A sütunundayken:
=EĞER(EĞERSAY(Eski!A:A; A2)=0; "YENİ"; "")
YENİ yazan her satır, geçen sefer mağazada olmayan bir üründür. Kaybolan ürünleri bulmak için sayfaların yerini değiştirin. (İngilizce Excel’de formül =IF(COUNTIF(Eski!A:A, A2)=0, "NEW", "") olur.)
4. Adım · Yeni olana bakın
Her yeni ürün için şunlara bakın:
- Satış Sırası ve kategorisi (Amazon Sales Rank),
- kaç satıcısı olduğu, Öne Çıkan Teklif’in kimde olduğu ve FBA mı FBM mi olduğu,
- markası: bu satıcı için yeni mi?
Sonra kendiniz için araştırmaya değer olup olmadığına karar verin (Amazon ürün araştırması).
Kategori işaretleri: Yeni Çıkanlar
Amazon’un Yeni Çıkanlar (New Releases, Hot New Releases) listeleri her kategorideki popüler yeni ürünleri gösterir. Takip etmediğiniz satıcıların nişinizdeki yeni ürünlerini de yakalar. Kategorilerinizin listelerine düzenli bakın.
Zaman içinde nelere bakılır?
- Tek kategoride çok sayıda yeni ürün: rakip o kategoriye giriyor.
- Birkaç üründe yeni bir marka: satıcı o markada hesap açmış.
- Kaybolup geri gelen ürünler: çoğu zaman başarısız ürün değil, biten stok.
- Aynı anda kaybolan çok sayıda ürün: bir marka satıcılarla çalışmayı bırakmış veya satıcı bir kategoriye erişimini kaybetmiş olabilir.
Elle yöntemin sınırları
- Zaman alır: büyük bir mağaza, her listede yüzlerce sayfa demek olabilir.
- Listeler aynı bölümleri kapsamalıdır; yoksa karşılaştırma yanıltır.
- Bazı ürünler yalnızca belirli teslimat konumlarında görünür.
Daha hızlısı: ENSKOM ile Mağaza Yenileme
ENSKOM Mağaza Araştırmacı, takip ettiğiniz mağazaları kendi tarayıcınızda güncel tutan bir Chrome eklentisidir:
- Mağaza Taramaları: bir mağazanın ürünlerini kategori kategori toplayın; her tarama neyi kapsadığını raporlar.
- Mağaza Yenileme: taranmış mağazalara arka planda yeniden bakar ve sonradan eklediklerini bulur. Düşük bir payla çalışır, araştırmanızı hiç yavaşlatmaz.
- Yalnızca yeni olana ödersiniz: o mağazada ilk kez bulunan her ürün bir kredi kullanır; orada daha önce bulunan ürünler ücretsizdir.
- Yalnızca sizin için yeni olan: yalnızca bilgisayarınızda daha önce olmayan ASIN’leri indirin.
Free pakette her araştırma özelliği vardır.
Rehberler: Mağaza Taramaları · Satıcılar listeniz · Satıcı Keşfi
Sık sorulanlar
Bir satıcı ürün eklediğinde Amazon bana bildirir mi?
Hayır. Amazon’da böyle bir bildirim yoktur. Mağazaya elle veya bir araçla yeniden bakmanız gerekir.
Bir rakibe ne sıklıkla bakmalıyım?
Çoğu satıcı için haftada bir yeterlidir. Hızlı değişen kategorilerde veya yoğun sezonlarda daha sık bakın.
Amazon’da rakip takip etmek serbest mi?
Herkese açık ürün sayfalarına ve mağazalara bakmak, her alıcının yapabildiği bir şeydir. Öğrendiklerinizi kendi araştırmanız için kullanın.
Bir ürün mağazadan neden kayboldu?
Çoğu zaman satıcının stoğu bitmiştir. Ürünü satmayı bırakmış veya kategorisine ya da markasına erişimini kaybetmiş de olabilir.
Mağaza listesi ile Yeni Çıkanlar arasındaki fark nedir?
Mağaza listesi tek bir satıcının ne eklediğini gösterir. Yeni Çıkanlar ise herhangi bir satıcıdan, bir kategorideki popüler yeni ürünleri gösterir.